Cariera -> Dezvolta-ti afacerea online

Mediul online ofera o multime de posibilitati, insa toate au la baza cerinta de facilitate de care utilizatorul de net are nevoie. O data cu cresterea aproape exponentiala a numarului de utilizatori de internet, nevoia de acoperire a cerintelor acesteia a generat, in mod natural, nevoia de oferta.
Tot mai mult retaileri au trebuit sa se adapteze din mers acestor cerinte impuse de un public tinta extrem de pretentios, pentru ca targetul comertului electronic este deja un public instruit, care nu poate fi pacalit usor de o reclama populista .
Utilizatorul de internet pornit la cumparaturi stie exact ce vrea si in ce conditii. Internautul roman are un profil bine conturat. Piata este data de peste 3 milioane de utilizatori in 2004. 61% au studii superioare, 32% au studii medii, si doar 7% studii elementare, dar acest procent de 7% este dat de tineri care isi desavirsesc educatia. Aproape 90% au telefoane mobile, mai mult de 75% au computere acasa, peste jumatate au in posesie carduri bancare. Internetul este accestat de 40% de la serviciu, de 39% de acasa, de 8% de la internet café-uri, 6% de la scoala si 2% de la prieteni. Virsta utilizatorilor de internet este intre 18 si 35 de ani intr-un procentaj de 73%, 36-55 de ani de 20%. (surse: GFK, NetBridge, ArboMedia). Iar practica deschiderii unui magazine online a devenit comuna, pentru ca deja este folosita de sute de firme , grupuri comerciale care au realizat ca piata online are un viitor stralucit in Romania.

Haina nu face pe om, insa siteul da!
Pentru a avea un real success, imaginea site-ului dumneavoastra este esentiala. Constructia si designul siteului nu sint aspecte neglijabile.
Este nevoie de bun-gust, de stil, de atentie maxima la detaliu. Totusi, un design de ultima generatie nu poate sã garanteze succesul unui site Web. Insa un design sters, fara personalitate, comun si neinteresat poate aduce esecul .
Continutul coerent si la obiect, asociat unui design de impact, dar nu suparator, pot concura la succesul unei pagini Web. O alta conditie de baza este functionabilitatea.

Functionalitatea siteului web
Functionabilitatea sitului este una dintre cheile realizarii de tranzactii care aduc profit.
Pentru ca vizitatorul este, prin natura sa, unul grabit. Factorul timp da verdictul. Daca pentru a ajunge la produsul cautat internautul "se rataceste" intr-un noian de pagini intermediare, l-ati pierdut deja. Pur si simplu l-ati facut "cadou" urmatorului magazine online care ii va oferi accesul la produs dorit rapid. Iar concurenta este doar la un "click" distanta.

Reclama si evaluarea comunicariii
Primele bannere publicitare pe internet au fost lansate acum 20 de ani , pe site-ul HotWired. Acel banner a fost primul pas in initializarea unui magazine online, iar siteurile s-au transformat in adevarate magazine virtuale , deschise 24 din 24, 7 zile pe saptamina. Iar orice produs, indiferent care ar fi natura acestuia are nevoie de reclama.
Reclama nu este doar un element foarte important al strategiei dumneavastra de marketing, ci si una, de obicei, foarte scumpa. De aici importanta alegerii mesajului cel mai potrivit, care a carui executie creative va "traduce" mesajul si va indemna vizitatorul sa mearga mai departe. O data plasat pe piata, va trebui sa ii urmariti evolutia pentru a va asigura ca mesajul dumneavoastra va avea efectul dorit asupra targetului dumneavoastra de piata.

Impactul Brandului
La baza oricarei afaceri se afla marca. Acest fapt duce implicit la evaluarea brandului si la administrarea efectiva a performantelor acestuia, precum si a tuturor factorilor care contribuie la acestea, in mod direct sau indirect , fie ca e vorba de strategie, calitate, pret, activitati de marketing.
Trebuie sa aveti o o intelegere clara si fara echivoc a perceptiei potentialilor clienti, astfel incit sa stiti in orice moment pe ce pozitii va aflati fata de concurenta.
Aceste lucruri va vor ajuta sa puteti profita la maxim de orice oportunitate a pietei, precum si a prevederii evolutiei pietei la un moment sau altul.
Trebuie sa va asigurati ca va aflati mereu cu un pas inaintea concurentei, iar acest lucru inseamna anticiparea dorintelor consumatorului.

Intelegerea mediului in care produsele dumneavoastra sint consumate, ocazia, locatia, precum si beneficiarul final nu sint deloc factori de neglijat. Nu trebuie uitati nici factorii care pot concura la cresterea ori descresterea pietei de desfacere. Faptul ca desfasurati o activitate care isi are tinta finala utilizatorii de internet si pe apropiatii acestora nu trebuie sa va inhibe.

Intelegerea si segmentarea pietei Brandurile si serviciile nu opereaza intr-un mediu vid. In vederea pastrarii pozitionarii unui brand sau a lansarii unui nou brand menit sa "sparga" piata, va trebui sa intelegeti pe deplin segmentul de piata pe care il aveti in vizor. Iar accentul trebuie pus exact pe pe nevoile clientului.
Studiind structura pietei, evaluind punctele slabe ale concurentei si acoperindu-le cu o oferta irezistibila va asigurati succesul. Analiza pietei este vitala in dezvoltarea celei mai potrivite pozitionari a brandului dumneavoastra precum si in administrarea portofoliului in cel mai eficient mod. Iar cel mai eficient mod este acela care aduce profit.
©Diana-Maria Brăgaru