Cariera -> Oportunitati oferite de cariera in vanzari

Oportunitati oferite de cariera in vanzari

Publicat: 16.03.2009

Se stie ca un om de vanzari poseda anumite abilitati pe care oamenii de rand nu le poseda. Acestia sunt extreme de charismatici, poseda fler, intuitie, consecventa, daruire, abilitati de a vinde orice oricui si o atitudine pozitiva.
Nu este usor sa lucrezi in acest domeniu, desi multi o fac, avand numarul mare de cereri de locuri de munca in acest domeniu, jobul de reprezentant de vanzari fiind in topul preferintelor atunci cand vine vorba de a ne cauta un loc de munca.
Totusi, care sunt oportunitatile oferite de acest job si de ce ne luptam atat de mult sa activam in acest domeniu si sa avem rezultate remarcabile?

Ce oportunitati iti ofera o cariera in vanzari
    * Independenta si responsabilitate
    * Recompense financiare
    * Oportunitati manageriale
    * Satisfactii Profesionale
    * Perfectionare

Sfaturi importante pentru a deveni un bun vanzator
    * Informeaza-te cat mai bine despre produsele/serviciile oferite, despre piata/ clienti/consumatori si despre concurenta.
    * Emana entuziasm si sinceritate in dialogul cu potentialul client
    * Creaza o prima impresie cat mai buna
    * Elaboreaza o prezentare cat mai clara si cat mai concise a produsului/serviciului care il vinzi
    * Infrunta obiectiile si situatiile dificile
    * Asigura servicii de calitate clientului
    * Atrage-i interesul de la inceput si mentine-l pe tot parcursul procesului de vanzare.
    * Urmareste semnalele de indoiala si trateaza obiectiile cu incredere si indemanare
    * Argumenteaza-ti solid afirmatiile apeland chiar si la demonstratii. Nu te rezuma doar la relatari verbale
    * Prezinta cat mai elaborios beneficiile produsului/serviciului care urmeaza sa il vinzi
    * Niciodata sa nu contrazici clientul. Aminteste-ti: Clientul Nostru – Stapanul Nostru
    * Transforma obiectia clientului in propriul tau beneficiu

Ce se cere de la un bun vanzator
    * Abilitati excelente de comunicare si negociere
    * Capacitate de analiza si sinteza
    * Viziune si gandire strategica
    * Capacitate de organizare
    * Abilitati manageriale

Alina Blaga
Marketing Manager
YourJobs – Specialistul tau in cariere – www.yourjobs.ro

Ceea ce te poate face sa fii un bun vanzator este capacitatea ta de a te darui acestei cariere, de a poseda toate abilitatile necesare unui bun vanzator, informare continua si consecventa. Acestea sunt doar cateva aspecte care iti vor asigura drumul spre success. Totul depinde de tine, si de cum stii sa fructifici orice sansa, oricat de mica ar fi aceasta.

Nota