De dimineata pana seara stai la serviciu, de multe ori peste program. Si la sfarsit de an astepti, evident, o marire de salariu! Daca va veni sau nu depinde intr-o oarecare masura si de tine! Evidentiaza-ti realizarile si calitatile. Invata sa negociezi in favoarea ta chiar azi! Oricat de inconfortabil si intimidant ar putea fi este in favoarea ta sa stii cum sa ceri o marire de salariu. Trateaza totul cu calm si fa-ti un plan de actiune!
Momentul potrivit pentru o astfel de initiativa este atunci cand:
a. a trecut destul timp de la ultima marire de salariu,
b. compania este intr-un echilibru financiar (isi permit o marire de salariu),
c. cand tocmai ai avut un succes semnificativ.

Evident daca firma la care lucrezi nu sta prea bine din punct de vedere financial atunci sansele tale sunt minime. Dar daca simti ca ceea ce ai facut tu pentru firma nu mai corespunde cu ce ti se ofera financiar atunci acum ar fi timpul sa le arati sefilor ca iti cunosti propria valoare. Iata 10 pasi cum sa faci acest lucru.

1. Realizeaza un plan al activitatilor/realizarilor. Cel mai bun lucru pe care poti sa il faci este o revizie a activitatii tale pe toata perioada cat ai lucrat, care sa evidentieze realizarile avute.

2. Fii constienta de valoarea ta atat in cadrul companiei cat si in comparatie cu alte firme sau din alte regiuni. Pentru a stii cat valorezi pe piata muncii este indicat sa afli care sunt salariile pentru postul tau in alte firme dar si care sunt perioadele de timp la care se acorda maririle de salariu.

3. Fii realista! Chiar daca esti foarte bun in ceea ce faci, daca ai fost angajat pe un salariu mic, cei mai multi angajatori nu iti vor acorda o marire care sa te aduca in topul angajatilor bine platiti.

4. Cere ceea ce meriti nu ceea ce ai nevoie. Atunci cand le propui sefilor sa-ti dea o marire de salariu nu motiva cererea prin motive personale (credit casa, masina). Adu in discutie motivele profesionale pentru care meriti o marire de salariu: cum ai adaugat valoare departamentului/firmei.

5. Urmareste-ti contributiile si realizarile. Gandeste-te la intalnirea pentru marirea de salariu ca la un interviu pentru un job. Pentru a beneficia de ea trebuie sa demonstrezi toate contributiile pozitive pe care le-ai adus firmei (nu numai pentru seful tau, de exemplu). Pentru a fi mai convingatoare adu si materiale demonstrative (lista cu realizarile).

6. Demonstreaza ca esti devotat firmei . Explica cum te descurci cu noile proiecte si deadline-uri. Adu in discutie noile training-uri sau orice altceva ai facut si ti-ai imbunatatit valoarea profesionala, cu atat mai mult daca ai obtinut si o diploma care sa certifice cunostiintele dobandite. Demonstreaza valoarea pe care o aduci departamentului si firmei in general.

7. Fii flexibila si deschisa catre alte opinii. Niciodata nu te duce la o sedinta cu un ultimatum (decat daca esti pregatita sa faci fata consecintelor).

8. Gandeste-te la viitor. Nu te concentra doar asupra lucrurilor pe care le-ai facut/indeplinit si a contributiilor aduse pana acum. Este foarte bine venit si un plan care sa arate cum vrei sa te dezvolti in cadrul firmei, ce ai mai vrea sa faci in continuare.

9. Analizeaza situatia si din pozitia angajatorului. Sunt o multime de factori in afara de valoarea ta care mai pot fi luati in calcul atunci cand se discuta o marire de salariu (ex: politica proprie firmei). Unele firme acorda mariri o data de an altele poate de doua ori pe an, depinde de fiecare.

10. Pregateste-ti o strategie, dar lasa-l pe sef sa preia fraiele discutiei. In cazul negocierilor de salariu nu este indicat sa dai o suma exacta. Mai bine lasa-l pe seful tau sa faca prima oferta. Odata ce a fost facuta o oferta, gandeste-te o clip la ea inainte sa reactionezi in vreun fel, dupa care poti sa incepi sa negociezi.

Intalnirea s-a terminat si tu inca nu esti multumita de rezultat caci nu ai primit un rapsuns concret. Nu dispera poti sa mai fortezi un pic, dar doar un pic. Cum? Trimite un mic memo (raport de sedinta) care sa insumeze punctele de discutie si prin care sa mai evidentiezi inca o data valoarea si realizarile tale. Daca nici acum nu ai primit un raspuns pozitiv, atunci pregateste-te pentru strategiile pe termen lung pe care le vei afla la inceputul anului viitor si pana atunci bucura-te de Sarbatori!